bis Georg Schott | 16. September 2025 | Vertrieb
In vielen Verkaufstrainings hören Sie immer noch den gleichen Ratschlag: "Wenn es Zeit zum Abschluss ist, stellen Sie eine geschlossene Frage – so erhalten Sie das Ja." Aber was passiert eigentlich im Kopf des Kunden, wenn wir das tun? Beispiele: "Sollen wir damit fortfahren?" Sie wollen das Beste...
bis Georg Schott | 29. November 2024 | Vertrieb
Im Technologie- und Pharmavertrieb werden Geschäfte oft gewonnen – oder verloren –, bevor Sie Ihr Produkt überhaupt vorstellen. Warum? Denn der wahre Schlüssel zum Erfolg liegt nicht nur darin, die beste Lösung zu haben; Es geht darum, die tiefsten Herausforderungen und Wünsche Ihrer Kunden zu verstehen. Ohne dieses Verständnis ist sogar...
bis Georg Schott | 6. Mai 2024 | Vertrieb
Wenn Köpfchen und Wert in Fintech kollidieren In der dynamischen Welt der Fintech, in der sich Technologie und Finanzen vermischen, befindet sich die Kunst des Verkaufens in einem faszinierenden Wandel. Das Geheimrezept? Eine Mischung aus Neurowissenschaften und wertorientiertem Verkaufen. Aber wie genau...
bis Georg Schott | 4. April 2024 | Vertrieb
Navigieren Sie durch die Komplexität von B2B-Einkäufen Willkommen zum komplizierten Tanz der B2B-Kaufentscheidungen, bei denen viel auf dem Spiel steht und die Entscheidungen komplex sind. Aber wussten Sie, dass diese Entscheidungen nicht nur eine Frage der Logik und der ROI-Berechnung sind? Neurowissenschaften...
bis Georg Schott | 5. März 2024 | Vertrieb
Das Potenzial des Verstandes im Fintech-Vertrieb erschließen In der schnelllebigen, sich ständig weiterentwickelnden Welt der Fintech erlebt die Kunst des Verkaufens einen revolutionären Wandel. Die geheime Zutat? Eine Mischung aus Neurowissenschaften und wertorientiertem Verkaufen – ein Duo, das so stark ist wie die...
bis GewinnenderVorsprung | 4. Juli 2022 | Vertrieb
Fintechs stehen vor einer hohen Hürde: Geben Sie Ihren Mitarbeitern die Flexibilität, von zu Hause aus (oder wo immer sie möchten) zu arbeiten, und sorgen Sie gleichzeitig dafür, dass sie engagiert, erfüllt und in der Lage sind, ein hohes Niveau zu erreichen. Theoretisch sollte sich diese Flexibilität in einer besseren Work-Life-Balance niederschlagen. Aber...
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