Neuro + Logisches Verkaufstraining für B2B

Active Value Selling ist ein Mentalitätswandel, der über den traditionellen Vertrieb hinausgeht. Die Teilnehmer lernen, wie sie eine wachstumsorientierte Denkweise kultivieren, wichtige Verkaufsverhaltensweisen annehmen und einen gemeinsamen Verhaltenskodex entwickeln, der Sie als echten Wertschöpfer für Ihre Kunden positioniert.

Die Neurowissenschaft zeigt, dass die ersten Sekunden eines Gesprächs das Engagement bestimmen. Unsere Schulungen helfen Vertriebsteams, überzeugende Nachrichten für jeden Erstkontakt (Anruf, E-Mail, Social Media) zu verfassen, die eine hohe Wahrscheinlichkeit bieten, Aufmerksamkeit zu erregen, mehr Vertrauen aufzubauen und mehr Leads in warme Chancen umzuwandeln.

In Gesprächen und Meetings aktivieren erste Eindrücke das Vertrauens- und Belohnungszentrum des Gehirns. Indem sie das Gespräch so gestalten, dass es emotional und logisch ankommt, lösen Vertriebsprofis bei ihren potenziellen Kunden eine positive Bauchreaktion aus.

Um die Kundenbedürfnisse auf einer tieferen Ebene zu verstehen, müssen die neurowissenschaftlichen Prinzipien des Hinterfragens genutzt werden. Das tiefe Verständnis dieser Prinzipien motiviert Vertriebsmitarbeiter, wirklich Fragen zu stellen. Sie können die richtigen Fragen stellen und unbewusste Kaufsignale entschlüsseln, um die Kunden stärker zu überzeugen.

Widerstand ist oft eine emotionale Reaktion. Unser Training rüstet Vertriebsmitarbeiter mit Techniken aus, um diese Situationen mit hohem Einsatz in einen positiven und konstruktiven Dialog umzuwandeln. Vertriebsmitarbeiter, die diese Fähigkeiten beherrschen, berichten, dass sie sich viel wohler und sicherer im Umgang mit Einwänden fühlen.

Die Wahrnehmung von Wert wird von Emotionen und kognitiven Verzerrungen geprägt. Wir nutzen die Prinzipien der Neurokommunikation, um Vertriebsteams dabei zu helfen, Verhandlungen zu strukturieren, die den wahrgenommenen Wert maximieren und gleichzeitig starke Kundenbeziehungen pflegen.

An der Entscheidungsfindung im B2B-Vertrieb sind oft mehrere Stakeholder mit unterschiedlichen bewussten und unbewussten Treibern beteiligt. Vertriebsmitarbeiter, die die unbewussten Treiber identifizieren und entsprechend auf jeden Stakeholder zugehen können, können alle Parteien (einschließlich interner Stakeholder) schneller aufeinander abstimmen, was zu einem beschleunigten Umsatz führt.

Unterschiedliche Kunden denken, sprechen und hören unterschiedlich und brauchen unterschiedliche Botschaften. Das Verständnis der Psychologie von Persönlichkeitsstilen in Kombination mit den Neurowissenschaften bedeutet, dass Verkäufer leichter mit verschiedenen Menschen kommunizieren und sie überzeugen können.

Der Verkauf ist in der Regel mit einer guten Portion hoher Einsätze und Druck verbunden. Stress ist eine mögliche Reaktion. Stress schränkt die kognitiven Fähigkeiten schnell ein. Stellen Sie sich vor, Ihre Vertriebsmitarbeiter nehmen Stress aus ihrem (Arbeits-)Leben und haben in all den schwierigen Situationen die volle Kontrolle. Als Nebenprodukt passen sie sich auch schneller an Veränderungen 🙂 an

Die Entwicklung eines strukturierten Ansatzes für die Verwaltung von Großkunden stattet Teams mit den Werkzeugen aus, um Chancen zu identifizieren, Kundenbeziehungen zu vertiefen und langfristiges Geschäftswachstum durch proaktive, strategische Planung voranzutreiben.

Nutzen Sie KI, um Ihren Vertriebsprozess intelligenter und effizienter zu gestalten. KI-gestützte Tools helfen Vertriebsteams, ihre Fähigkeiten zu verfeinern und ihre Wirkung zu maximieren, indem sie wichtige Vertriebsfähigkeiten üben, die echte Kundeninteraktionen simulieren. Verfeinern Sie das Messaging, personalisieren Sie die Kontaktaufnahme und optimieren Sie Kundeninteraktionen, bevor das Meeting überhaupt stattfindet.

Dieses Training rüstet Vertriebs- und Serviceteams mit den Fähigkeiten aus, zufriedene Kunden in loyale Markenbotschafter zu verwandeln. Es fördert dauerhafte Beziehungen, die zu Wiederholungsgeschäften und Empfehlungen führen. Verwandeln Sie Ihren Kundenstamm in einen leistungsstarken Motor für Wachstum und Kundenbindung.

Die Neurowissenschaft zeigt, dass Konflikte die Bedrohungsreaktion des Gehirns auslösen und das rationale Denken reduzieren. Unsere Schulungen helfen Vertriebsteams, schwierige Situationen zu meistern, indem sie Emotionen deeskalieren und lösungsorientierte Diskussionen fördern, die Vertrauen und Zusammenarbeit wiederherstellen.